Cómo vender en TikTok Shop

Vender en TikTok Shop

  • TikTok está invirtiendo fuertemente en comercio electrónico con su programa TikTok Shop.
  • La compañía ofrece beneficios tanto a vendedores como a creadores que se unen.
  • Aquí tienes un documento de 9 páginas que explica cómo empezar y ganar dinero en Shop.

TikTok está invirtiendo fuertemente en comercio electrónico con su programa TikTok Shop, y está ofreciendo beneficios a las marcas y creadores que se unen.

Empezar en TikTok Shop como vendedor es sencillo. Las marcas y pequeñas empresas deben solicitar en el portal TikTok Seller Center y subir documentos para su verificación. La función ha estado disponible en Estados Unidos desde noviembre de 2022.

Lee un documento de 9 páginas de TikTok que detalla cómo empezar en Shop como comerciante y las mejores prácticas para obtener ventas

La principal forma en que los creadores y las marcas pueden ayudarse mutuamente a aumentar las ventas es a través del marketing de afiliados. Las marcas dan un porcentaje de cada venta a los creadores por promocionar los productos de la marca. Los vendedores establecen sus propias tasas de comisión, que generalmente oscilan entre el 5% y el 20%, según los creadores y un ejecutivo de TikTok.

Lee sobre lo que TikTok Shop puede ofrecer a las marcas, según un ejecutivo que lidera el programa

TikTok / Maryam Malik / Lissette Calveiro

Cómo empezar en TikTok Shop como vendedor

Las marcas pueden unirse a TikTok Shop solicitando en el sitio web de la plataforma.

Una vez que sean aceptadas en el programa, pueden configurar su propia vitrina de productos en su perfil de TikTok, así como pagar a los creadores una comisión por promocionar artículos a través del marketing de afiliados. Establecen su propia comisión y pueden elegir entre tres planes de afiliados: 

  • Plan “Shop”, con la misma tasa de comisión para todos los productos;
  • Plan “Open”, con productos seleccionados y tasas de comisión variables;
  • Plan “Targeted”, que permite a los comerciantes elegir los creadores con los que quieren asociarse. 

Los comerciantes tienen acceso a una aplicación de Seller Center que les permite gestionar su tienda, inventario, pedidos, promociones, colaboraciones con creadores y servicio al cliente. Los vendedores también pueden integrar plataformas de comercio electrónico de terceros, como Shopify, Square, Ecwid y BigCommerce.

¿Es TikTok Shop gratuito para los vendedores? Puedes registrarte de forma gratuita como vendedor y TikTok actualmente cobra una comisión del 5% a los comerciantes, igual que la tarifa de venta de Instagram y menor que la comisión típica del 8% al 15% de Amazon. 

Lo que TikTok Shop ofrece a los vendedores

A medida que TikTok intentaba atraer a los comerciantes, comenzó a ofrecer beneficios como envío gratuito y descuentos para nuevos vendedores. 

Lee sobre cómo TikTok subsidia el envío y ofrece descuentos del 30% mientras se apresura a incorporar vendedores en Estados Unidos

Algunos vendedores independientes le dijeron a Insider que Shop les ha sido lucrativo. Un creador que se inscribió para vender sus libros publicados de forma independiente en TikTok pudo dejar su trabajo como enfermero y dedicarse a escribir a tiempo completo.

Descubre cómo Adam Beswick utilizó TikTok Shop para convertirse en un autor a tiempo completo

No todas las marcas están interesadas en Shop, y convencer a grandes corporaciones para que comiencen a vender en la aplicación ha sido particularmente difícil, según informó Insider.

Lee más sobre lo que la compañía está ofreciendo a los vendedores para que se unan a Shop

La compañía tiene planes no solo para incorporar comerciantes de terceros, sino también para comenzar a vender artículos directamente. Ya ha lanzado una página de productos con este objetivo en el Reino Unido, “Trendy Beat”, y supuestamente tiene planes de emular esta estrategia en Estados Unidos. 

Las ofertas de trabajo en el sitio web de TikTok también parecen estar contratando a un equipo encargado de aumentar las ventas de artículos de lujo de segunda mano como bolsos y coleccionables como zapatillas deportivas.

Cómo empezar a ganar dinero como creador

Los creadores pueden solicitar comenzar a vender en Shop cuando cumplan con las pautas de la comunidad de la plataforma y tres criterios:

  • tener al menos 18 años;
  • tener 1,000 seguidores;
  • haber publicado un video en los últimos 28 días.

Varios creadores le dijeron a Insider que han estado ganando miles de dólares en Shop y obteniendo millones de visitas en su contenido de afiliados. Lee más al respecto.

Los creadores (y marcas) tienen tres formas de vender en TikTok Shop, según un documento compartido por la empresa durante una reciente cumbre web:

  • Transmisión en vivo: los creadores pueden hacer transmisiones en vivo en la plataforma y promocionar productos a sus espectadores;
  • Videos comprables: los creadores pueden vincular productos en los videos que publican en su perfil;
  • Exhibiciones de productos: los creadores pueden listar sus productos favoritos en una exhibición dedicada en la parte superior de su perfil.

En TikTok Shop, los creadores ganan dinero a través de comisiones de afiliados. Cuando anuncian un producto en su contenido, reciben una parte de las ventas que generan.

TikTok también ha estado ofreciendo bonificaciones, ventajas y diferentes tipos de programas exclusivos a los creadores para que utilicen Shop.

Echa un vistazo a las ventajas que TikTok ofrece para atraer a los creadores a utilizar Shop