Una nueva llamada de atención para los agentes inmobiliarios podría cambiar la forma en que compramos y vendemos viviendas.

Un aviso sorprendente para los agentes inmobiliarios que podría revolucionar el mercado de compraventa de viviendas.

  • Un nuevo veredicto en un importante caso judicial podría revolucionar la forma en que se compran y venden las viviendas.
  • Un jurado determinó el martes que los agentes inmobiliarios y las corredurías mantenían artificialmente altas sus comisiones.
  • Esto significa que los vendedores podrían ahorrar en las tarifas del corredor y los compradores podrían tener que pagar a sus propios agentes.

Imagina que has vendido una casa.

Has pagado tu hipoteca, impuestos y seguro a tiempo. Has invertido dinero en tu propiedad antes de decidir que era el momento de seguir adelante. Has elegido a un corredor, has comprobado a los posibles compradores y has llegado al cierre de la venta. Te has llevado algo de dinero, pero no antes de pagar al corredor y al corredor del comprador hasta un 6% del precio de venta de la vivienda, lo que podría reducir miles de dólares de tus ganancias.

Pero ¿y si has pagado demasiado al corredor, dejando tu propia cartera más delgada innecesariamente?

Eso es lo que dictaminó un jurado federal el martes.

Determinó que la Asociación Nacional de Agentes de Bienes Raíces (NAR, por sus siglas en inglés) -la mayor asociación comercial del sector, con 1,6 millones de agentes afiliados- y algunas grandes corredurías residenciales conspiraron para mantener artificialmente altas sus comisiones en la venta de viviendas. Como resultado, añadió el jurado, la NAR y las corredurías son responsables de aproximadamente 1.800 millones de dólares en daños y perjuicios.

¿El resultado? Los vendedores de viviendas podrían quedarse con más dinero de las ganancias de sus ventas e incluso algunos podrían decidir no utilizar un corredor en absoluto.

Sissy Lappin, propietaria de una correduría inmobiliaria en Houston, Texas, le dijo al Wall Street Journal que el veredicto del martes podría llevar a más personas a comprar y vender viviendas por sí mismas en lugar de contratar a un agente.

El veredicto, añadió, es “una llamada de atención para los agentes inmobiliarios”.

James Rodríguez, de Insider, argumentó en junio que este caso -junto con una demanda por prácticas anticompetitivas similar, pero de mayor envergadura, contra la NAR y otras corredurías que podrían superar los 40.000 millones de dólares en daños y perjuicios- “podría transformar radicalmente la forma en que compramos y vendemos viviendas para siempre”.

Rodríguez explicó que estos casos “podrían reescribir las reglas sobre cómo se paga a los agentes. El vendedor ya no podría pagar las comisiones de ambos agentes después del cierre de la venta. En su lugar, el comprador pagaría directamente a su agente. Los defensores de estos cambios aseguran que aumentarían la competencia entre los agentes, reducirían drásticamente las comisiones y podrían ahorrar a los consumidores hasta 20.000 millones o 30.000 millones de dólares al año”.

Actualmente, los vendedores de viviendas suelen fijar precios más altos porque esperan pagar las comisiones del corredor. Sin embargo, una disminución en las tasas de comisión estándar podría motivar a los vendedores a fijar precios ligeramente más bajos.

Un diagrama de flujo que muestra cómo la comisión del 5% en una vivienda de 400.000 dólares vendida resulta en pagos en efectivo a los corredores del comprador y del vendedor, así como a sus respectivas corredurías.
Bernstein

Los demandantes, vendedores de viviendas en el Medio Oeste, presentaron la demanda antimonopolio contra la NAR y las corredurías HomeServices of America y Keller Williams Realty en 2022. Alegaron que sus agentes mantuvieron ilegalmente altos los precios para los consumidores a pesar de los avances tecnológicos que están al alcance de todos y que reducen los costos de comprar y vender viviendas.

“La NAR y las empresas inmobiliarias tienen un control demasiado fuerte sobre las comisiones inmobiliarias”, dijo el abogado de los demandantes, Michael Ketchmark, a las afueras del tribunal el martes, según el Journal.

Un portavoz de la NAR dijo que la organización planea apelar el veredicto del jurado.