Nuevas investigaciones revelan que, a pesar de los estereotipos, las mujeres realmente negocian sus salarios más que los hombres.

Investigaciones muestran que mujeres negocian salarios más que hombres.

Existe una percepción persistente de que los hombres negocian sus salarios más que las mujeres, lo que contribuye a la brecha salarial. Pero una nueva investigación podría destrozar esa teoría.

“He estado estudiando y enseñando negociaciones durante más de 20 años”, me dice Laura Kray, profesora en la Escuela de Negocios Haas de Berkeley. “En mi experiencia, las mujeres son igual de efectivas en la negociación que los hombres, sin embargo, la creencia de que las mujeres son negociadoras inferiores es tan arraigada, incluso entre las propias mujeres”.

Kray, experta en género en el lugar de trabajo, es coautora del artículo “Ahora, las mujeres sí preguntan: un llamado a actualizar las creencias sobre la brecha salarial de género”, publicado este mes en la revista Academy of Management Discoveries. Su investigación anterior ha demostrado que las mujeres negociadoras son “más propensas a ser engañadas que los hombres negociadores, lo que sugiere la importancia de examinar las diferencias de género en el trato”, explica Kray. “Decidí analizar la propensión a negociar y el trato en la negociación”, dice ella.

Los investigadores llevaron a cabo varios estudios. Primero, exploraron las percepciones de las personas sobre el comportamiento negociador de las mujeres y los hombres en general. Encuestaron a una muestra representativa a nivel nacional de la población adulta de Estados Unidos. La mayoría de los participantes creía que las mujeres negocian sus salarios menos que los hombres. Los resultados indican la aceptación del estereotipo de “las mujeres no preguntan”, lo que sugiere que esta creencia es ampliamente aceptada en la sociedad estadounidense, según los investigadores.

Luego examinaron la propensión real a negociar de las mujeres y los hombres que tienen títulos de MBA. Los participantes incluyeron a 990 estudiantes de MBA (596 hombres y 394 mujeres) que se graduaron entre los años 2015 y 2019. Los resultados: más mujeres (54%) que hombres (44%) informaron haber negociado sus ofertas de trabajo.

A continuación, los investigadores examinaron una encuesta en línea realizada en 2019 a 1.939 exalumnos que se graduaron con un MBA de una prestigiosa escuela de negocios de Estados Unidos (no se menciona el nombre). Encontraron evidencia de que las mujeres intentaron negociar más que los hombres. Sin embargo, según el informe, “la brecha de género en la compensación en esta población de MBA se mantuvo, con las mujeres ganando menos que los hombres”.

¿Por qué los investigadores decidieron centrarse en aquellos que obtuvieron títulos de MBA? “La brecha salarial de género es mayor en el extremo superior de la distribución de ingresos”, dice Kray. (Dicho esto, también es posible que las mujeres con MBA tengan una mayor inclinación a negociar, dado que generalmente es parte de la educación en una escuela de negocios).

Un análisis reciente del Pew Research Center explica que en los últimos 20 años, la brecha de género se ha “cerrado apenas en Estados Unidos”. Y las mujeres con educación universitaria están “tan lejos de la paridad salarial con sus homólogos masculinos como otras mujeres”, según Pew. Por ejemplo, en 2022, las mujeres con al menos una licenciatura ganaron en promedio el 79% de lo que ganaban los hombres con estudios universitarios, según el informe.

Kray y sus coautores concluyeron a partir de su investigación: “Dado el mayor, no menor, deseo de las mujeres de preguntar, una diferencia de género en la propensión a negociar no puede explicar la brecha salarial de género encontrada en estos datos de exalumnos, donde las mujeres ganaron menos, no más que los hombres”.

“Es difícil hacer que las personas actualicen sus creencias”

Otro paso que tomaron los investigadores fue revisar datos de iniciación de negociación autoreportados de nueve estudios anteriores publicados entre 1982 y 2015. En la era temprana, los hombres informaron una mayor propensión a negociar que las mujeres. Sin embargo, según el informe, la diferencia de género puede haber “desaparecido alrededor de 1994 y luego se invirtió a partir de aproximadamente 2007, y esta tendencia parece haber continuado creciendo desde entonces”.

Entonces, en lo que respecta a las negociaciones salariales en las últimas dos décadas, las mujeres sí preguntan, ahora potencialmente a una tasa incluso mayor que los hombres, concluyen los investigadores.

¿Por qué cree Kray que continúa el estereotipo sobre las mujeres y la negociación salarial? “Es difícil hacer que las personas actualicen sus creencias”, dice Kray. “Nos basamos en teorías de razonamiento motivado”, explica. Por ejemplo, creer que la brecha salarial existe porque las mujeres no negocian “satisface la necesidad de creer que el mundo en el que vivimos es justo y preserva el statu quo”, dice ella.

La creencia de que las mujeres no preguntan refuerza los estereotipos de que “las mujeres son menos competitivas y ambiciosas que los hombres, y refuerza las explicaciones de la brecha salarial que señalan las elecciones de las mujeres en lugar de las barreras estructurales”, dice Kray.

Sheryl Estrada[email protected]

Tabla de clasificación

Sarah Youngwood fue nombrada EVP y CFO en Nasdaq, Inc. (Nasdaq: NDAQ), a partir del 1 de diciembre. Youngwood sucederá a Ann Dennison, quien ha ocupado el cargo desde 2021 y permanecerá en la empresa hasta fin de año para un período de transición. Youngwood anteriormente se desempeñó como CFO y miembro del Consejo de Administración del Grupo UBS, donde desempeñó un papel clave en la modernización de la infraestructura del banco y la adquisición de Credit Suisse. Antes de UBS, Youngwood pasó más de 20 años en JPMorgan Chase en varios cargos ejecutivos, incluido el de CFO de Consumer and Community Banking y Global Technology, jefa de relaciones con inversores de la firma y banquera de inversiones senior que atendía a instituciones financieras.

William J. Kullback fue nombrado CFO en Telesis Bio Inc. (Nasdaq: TBIO), a partir del 28 de agosto. Kullback tiene más de 28 años de experiencia como CFO. Antes de unirse a Telesis Bio, se desempeñó como CFO de BioLegend, Inc., donde lideró la venta de la compañía en septiembre de 2021 a Revvity (anteriormente PerkinElmer), listada en NYSE. Antes de ese cargo, Kullback fue CFO de Lombard Medical, Inc., antes de su adquisición por parte de MicroPort Scientific Corporation. Nombramientos similares de CFO en otras compañías de dispositivos médicos y tecnología han resultado en la experiencia de Kullback en transacciones que involucran deuda, adquisiciones y ofertas públicas.

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Gran negocio

Un nuevo informe de Gallup analiza el compromiso de los empleados en los Estados Unidos. A mediados de 2023, el porcentaje de empleados comprometidos es ahora del 34%, un aumento de dos puntos porcentuales con respecto a 2022, según la encuesta. El aumento se produce después de 10 años de crecimiento, “alcanzando un pico del 40% a finales de junio a principios de julio de 2020, con un máximo anual del 36% ese mismo año, seguido de dos años de descenso, llegando al 32% en 2022”, encontró Gallup. Mientras tanto, el porcentaje de empleados activamente desvinculados ha disminuido del 18% el año pasado al 16% a mitad de año en 2023.

Los elementos de compromiso que han mejorado son básicos, como que un empleado sepa lo que se espera de él en el trabajo o que tenga los materiales y equipos necesarios para realizar el trabajo correctamente. La encuesta también encontró que el 35% de los empleados híbridos están fuertemente de acuerdo en sentirse conectados con la misión y el propósito de su organización, en comparación con el 33% de los trabajadores en el lugar y el 28% de los trabajadores remotos que sienten lo mismo. Las encuestas trimestrales de Gallup se basan en muestras aleatorias de aproximadamente 15,000 empleados a tiempo completo y parcial de los Estados Unidos.

Cortesía de Gallup

Profundizando

“Generative A.I. en la función financiera del futuro”, un nuevo informe de Boston Consulting Group (BCG) tiene como objetivo ayudar a preparar a los CFO para la rápida evolución de la tecnología. “Para superar los obstáculos y mantenerse por delante de la curva de adopción, ahora es el momento de que los CFO aprendan sobre las aplicaciones de generative A.I. en las funciones financieras que tendrán un mayor impacto y se preparen para aprovechar las capacidades emergentes”, según BCG.

Escuchado

“Hoy en día, Nvidia está en primera línea suministrando GPU/chips, pero en última instancia, lo más importante es que el crecimiento transformador de la IA ahora llega al software, los chips, los medios digitales en los próximos años, con un gasto de $1 billón en el punto de mira para el sector tecnológico.”

—Analistas de tecnología de Wedbush Securities escribieron en una nota de la industria el 28 de agosto.