La Generación Z y los millennials han encontrado un nuevo y lucrativo pasatiempo gracias a los precios exorbitantes de los artículos de lujo revender bolsos de diseñador

La Generación Z y los millennials encuentran un nuevo y lucrativo pasatiempo revender bolsos de diseñador a precios exorbitantes

Pero es probable que venda el resto a través de ShopFashioNica, el sitio web que creó para su negocio de reventa de bolsos de diseñador vintage que la joven de 30 años llama su “bebé pandémico”.

Yusay le dice a ANBLE que ha estado comprando en tiendas de segunda mano desde los 14 años, mucho antes de que se convirtiera en una tendencia en Internet adorada por la Generación Z. Lo que comenzó como una medida de ahorro cuando crecía en un hogar monoparental en el sur de California se convirtió en un pasatiempo cuando Yusay tenía 20 años, gastando parte de su salario corporativo en bolsos de diseñador de segunda mano. Comenzó a revender algunos de ellos al comienzo de la pandemia, y finalmente dejó su trabajo de marketing digital en 2021 para convertir el trabajo paralelo en un negocio a tiempo completo, que se espera que alcance los 4,5 millones de dólares en ventas para finales de este año, según los documentos vistos por ANBLE. (Yusay se negó a decir cuánto gana, pero CNBC informó a fines de 2021 que había ganado 300,000 dólares con su trabajo paralelo ese año.)

Cuando comenzó, “probablemente vendía como cinco bolsos por semana”, dice ella. “Pero desde que dejé mi trabajo corporativo para hacer esto a tiempo completo, probablemente vendo de 30 a 50 bolsos por semana”.

Yusay es una de las nuevas oleadas de revendedores que prosperan en un mercado de reventa en auge, resultado de una tormenta económica perfecta: las marcas de lujo redujeron la producción durante los primeros días de COVID-19, incluso cuando la demanda crecía entre los compradores aburridos que tenían ahorros de la pandemia. La inflación creciente y el aumento de los costos de las materias primas, junto con los retrasos en el envío y la escasez de suministros, crearon escasez. El ingreso discrecional reasignado e un mayor interés en la moda sostenible y las compras de segunda mano solo alimentaron el fuego, según Kelly McSweeney, gerente de mercadotecnia femenina en el mercado de consignación de lujo The RealReal, informa ANBLE. Todo esto creó un mercado en auge para los coleccionistas de bolsos de lujo como Yusay, ya sea como oportunidad de inversión, negocio o pasatiempo.

El precio minorista promedio de los bolsos de diseñador para mujeres aumentó de $1,944 en 2019 a $2,475 en 2022, según Business of Fashion Insights. Los precios de los bolsos en Louis Vuitton, Hermes y Chanel alcanzaron un máximo en 2021 de más del 70% del precio minorista recomendado por el fabricante, según el Informe de Consignación de Lujo 2023 de The RealReal. “Los consignatarios han ganado más que nunca”, dice McSweeney.

En el centro de esta tendencia se encuentran la Generación Z y los millennials de Estados Unidos, algunos de los cuales tienen dinero extra para gastar mientras viven con sus padres, incluso cuando reciben sus primeros sueldos sustanciales.

El auge del bolso pandémico

La creciente popularidad de los bolsos de diseñador es parte de un auge más grande en bienes de lujo que comenzó durante la pandemia. Los gastos de lujo en Estados Unidos fueron un 47% más altos en 2021 que en 2019, según datos del Bank of America, ya que más estadounidenses se dieron un capricho con artículos de diseñador. Fue casi una contradicción, dice Beth Goldstein, analista de accesorios de moda en NPD Group: El gasto en muchas categorías de ropa y accesorios disminuyó mientras las personas estaban confinadas en sus hogares, dice, “pero el espacio de los diseñadores fue una anomalía”.

Mientras tanto, esos codiciados bolsos se volvieron más escasos. Muchas marcas de alta gama cerraron sus fábricas de cuero en Italia durante los primeros días de COVID. También suspendieron la producción en un intento de reducir sus inventarios, basándose en predicciones de que el gasto de lujo disminuiría, dice Claudia D’Arpizio, líder de la división mundial de moda y bienes de lujo en Bain & Co. En 2020, Bain pronosticó que las ventas del mercado de lujo caerían un 35% ese año, y las marcas, ansiosas por evitar pérdidas durante el cierre, comenzaron a aumentar los precios de algunos de sus bolsos de mano más icónicos. En el “verano de la vacuna caliente” que nunca fue en 2021, los aumentos de precios se volvieron más frecuentes, y la inflación solo los empujó más hacia arriba.

Casi no han parado. En marzo de este año, Chanel implementó un aumento promedio del 8% en todas sus bolsas, lo cual Yusay llama “locura”. Los aumentos de precios catapultaron el precio de la icónica bolsa de la marca por encima de los $10,000 (la bolsa se vendía en aproximadamente $4,900 en 2015). Chanel, una de las principales marcas de lujo que tanto consignadores de lujo como expertos ANBLE dicen que mantiene consistentemente su valor, ha sido posiblemente la más agresiva en sus incrementos de precios, pero sus competidores no se quedan atrás. Las bolsas de Louis Vuitton cuestan un 6% a un 7% más en todo el mundo, y Hermes anunció planes el año pasado de aumentar los precios un 5% a un 10% en 2023. Las bolsas populares en algunos mercados han aumentado hasta un 25%, según un análisis de Bernstein Research de 2022.

Y sorprendentemente, estos altos precios no han frenado la demanda, dice D’Arpizio. “Durante la pandemia de COVID-19 y justo después de ella, los consumidores digirieron muy bien los aumentos de precios”, explica, lo que abrió la puerta para que las marcas se enfocaran en nuevos clientes jóvenes y aspiracionales que no necesariamente buscaban una ganga en el mercado de segunda mano. “Así que había un mercado dispuesto a pagar el doble o el triple del precio del mercado primario por estas bolsas”, agrega.

Algunos de los consumidores también son revendedores aficionados, como Emily Dao, una creadora de contenido de lujo de 28 años en TikTok. Al igual que Yusay, ella se regaló su primera bolsa de lujo (una Gucci Soho Disco crossbody) cuando obtuvo su primer trabajo “de adulta” como profesora en una escuela privada, dice (también obtenía ingresos de sus videos de YouTube). Dao suele comprar bolsas dos veces al año, investigando mucho para evaluar el valor de reventa antes de realizar una compra. Si no ha utilizado una bolsa en seis meses, la venderá. Dice que la mayor ganancia que ha obtenido fue de $1,000. Cuando obtiene una ganancia, generalmente la guarda para su próxima compra o invierte parte de ella.

En el sitio de consignación de lujo The RealReal, la demanda de bolsas entre la Generación Z ha aumentado un 136% desde 2019, mientras que la demanda entre los millennials y la Generación X ha aumentado un 78%, según el Informe sobre Ventas de Lujo en Reventa 2022 de The RealReal. El sitio encontró que la Generación X revende más y la Generación Z revende más rápido. Pero al igual que muchos otros, Dao vende a través de una cuenta de Instagram. Otros venden sus productos de lujo en uno de los muchos grupos de Facebook dedicados a diseñadores de alta gama, desde Chanel hasta Hermes, también conocidos como Reetzy Community and Marketplace.

Muchos de los revendedores con quienes habló ANBLE dicen que prefieren este tipo de plataformas de redes sociales para evitar las comisiones que cobran las plataformas de terceros como The RealReal, Depop y Poshmark. Además, se siente más personal y para algunos puede ser una forma de interactuar con sus seguidores. “Es realmente genial saber que mi bolsa va a alguien que la ha visto desde el momento en que la saqué de la caja y estilicé algunas veces”, dice Dao.

Darle vuelta a las bolsas en los próximos años

A pesar de la incertidumbre económica, el futuro del mercado global de bolsos de diseñador se mantiene brillante. a medida que más mujeres en todo el mundo priorizan sus carreras y obtienen un salario que les permite pagar este tipo de bolsos. Se espera que la industria crezca de $72 mil millones a $100 mil millones en valor para 2026, según un estudio de julio de 2022 de Business of Fashion. Además, los adolescentes de la Generación Z ya están gastando en grande y se espera que se conviertan en los mayores compradores de bienes de lujo para 2030.

Pero el valor de reventa ha comenzado a estabilizarse, con descensos de precios del 6% al 8% en el RealReal entre 2022 y 2023, dependiendo de la marca. (Sin embargo, los precios siguen siendo más altos que antes de la pandemia). Los consumidores están recurriendo a estilos más asequibles y de moda, como Bottega Veneta, en lugar de los clásicos de ultra lujo.

Amanda, una revendedora aficionada de 33 años que no quiere que se utilice su apellido para proteger su privacidad, dice que ha notado este cambio en el mercado de reventa, ya que la inflación sigue siendo persistente a pesar de enfriarse un poco, y muchos estadounidenses se preocupan por una próxima recesión. Amanda dice que vende alrededor de 25 a 40 bolsos al año.

En un momento, Amanda obtuvo ganancias sorprendentes: en la primavera de 2021, por ejemplo, vendió un solo bolso Chanel con una ganancia de $2,000, recuerda. Pero últimamente ha visto esos codiciados bolsos Chanel en el mercado de reventa por alrededor de $1,000 a $1,500 menos de los $10,000 por los que se vendían el año pasado.

De hecho, aunque todavía hay un deseo por las marcas más codiciadas, hay cierta debilidad que se está infiltrando en Estados Unidos “en el corazón del mercado”, dice D’Arpizio. “Los efectos de la hiperinflación en el gasto discrecional, ahora que la gente está volviendo a la vida normal, incluyendo viajar y todas estas experiencias, están reduciendo [los precios] sin duda alguna”, dice. Pero en la cima de la pirámide, los súper ricos siguen fuertes.

Para aquellos que están considerando entrar en el negocio de comprar y vender bolsos de lujo, Amanda recomienda evitar bolsos llamativos o de moda a menos que sean ediciones limitadas. En la era del lujo discreto, en la que los ultraricos prefieren mostrar su estatus con piezas discretas en lugar de logos llamativos, los bolsos con monograma no se han estado vendiendo tan bien como solían hacerlo, señala.

En cuanto a Yusay, ella recomienda nunca comprar un bolso que personalmente no llevarías. “Si yo no lo usaría, no lo adquiriría, porque es un riesgo”, dice. “Si no se vende, entonces me quedo con un bolso”.